Constitution de réseaux commerciaux

La CCI Française de Barcelone accompagne les entreprises françaises et espagnoles souhaitant constituer ou étoffer leur réseau commercial en Espagne et en France.

Nos atouts

  • Savoir-faire et connaissance de la culture d’affaires espagnole et française pour mener les premiers contacts commerciaux,
  • Mise à disposition de ressources bilingues,
  • Approche personnalisée des prospects pour la présentation du produit ou service proposé,
  • Mise en place de rendez-vous avec les sociétés intéressées par l'offre, en qualifiant leur intérêt de manière à minimiser les coûts et amortir la mission,
  • Conseil à l'heure de choisir le futur partenaire de la société en Espagne/France

La méthodologie:

  • Réunion téléphonique de lancement et étude du cahier des charges,

  • Constitution du fichier-source de prospects potentiels : bases de données propres, bases de données commerciales, entretiens téléphoniques avec les professionnels du secteur, club d’affaires de la Chambre …
  • Sélection des cibles à approcher en concertation avec l'entreprise,
  • Elaboration du matériel de prospection (argumentaire, lettre de présentation et questionnaire entreprise),
  • Approche individuelle des contacts du fichier cible et envoi des dossiers de présentation aux prospects,
  • Relance et suivi dans le but de recueillir leurs commentaires sur l'offre et de mettre en place un planning de rendez-vous avec les prospects intéressés,
  • Organisation des planning, accueil et accompagnement (optionnel)
  • Debrief de mission et suivi.

Le délai de réalisation d'une telle mission est de 10 semaines. 

Les produits spécifiques (call to action)

  • Recherche de distributeurs
  • Recherche agents commerciaux
  • Approche clients
  • Qualification de fournisseurs

 

Voir nos BtoB pour nouer des relations commerciales en Espagne !

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