Constitution de réseaux commerciaux
La CCI Française de Barcelone accompagne les entreprises françaises et espagnoles souhaitant constituer ou étoffer leur réseau commercial en Espagne et en France.
Nos atouts
- Savoir-faire et connaissance de la culture d’affaires espagnole et française pour mener les premiers contacts commerciaux,
- Mise à disposition de ressources bilingues,
- Approche personnalisée des prospects pour la présentation du produit ou service proposé,
- Mise en place de rendez-vous avec les sociétés intéressées par l'offre, en qualifiant leur intérêt de manière à minimiser les coûts et amortir la mission,
- Conseil à l'heure de choisir le futur partenaire de la société en Espagne/France
La méthodologie:
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Réunion téléphonique de lancement et étude du cahier des charges,
- Constitution du fichier-source de prospects potentiels : bases de données propres, bases de données commerciales, entretiens téléphoniques avec les professionnels du secteur, club d’affaires de la Chambre …
- Sélection des cibles à approcher en concertation avec l'entreprise,
- Elaboration du matériel de prospection (argumentaire, lettre de présentation et questionnaire entreprise),
- Approche individuelle des contacts du fichier cible et envoi des dossiers de présentation aux prospects,
- Relance et suivi dans le but de recueillir leurs commentaires sur l'offre et de mettre en place un planning de rendez-vous avec les prospects intéressés,
- Organisation des planning, accueil et accompagnement (optionnel)
- Debrief de mission et suivi.
Le délai de réalisation d'une telle mission est de 10 semaines.
Les produits spécifiques (call to action)
- Recherche de distributeurs
- Recherche agents commerciaux
- Approche clients
- Qualification de fournisseurs
Voir nos BtoB pour nouer des relations commerciales en Espagne !
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