Cómo construir una estrategia para defender nuestro precio comercialmente

Como continuación al webinario “La venta de valor”, nuestra Cámara y ActitudPro te ofrecen la posibilidad de seguir formándote para mejorar tus competencias para construir una estrategia e instrumentos para defender bien el precio comercialmente.

Un programa eminentemente práctico a través de 4 workshopsrealizados de forma online. Entre las sesiones de workshop, se enriquece el programa aportando un contenido teórico de experto que aumenta el valor generado en las sesiones de trabajo.

Duración total del curso: 12 horas

Objetivo

• Saber defender los márgenes actuales mediante un discurso adaptado al actual entorno de subida de precios.

• Identificar las distintas fases del proceso comercial y como se puede mejorar para lograr defender mejor el precio.

• Construir el discurso de valor adecuado que nos permita justificar un posible diferencial de precio en nuestro servicio o producto.

• Todo ello a través de una serie de Workshops que permitirán identificar las palancas aplicables a cada organización en particular y con el resultado de un argumentario de ventas por segmentos clave.

Contenido

• Workshop A: Introducción. Analizar y Mejorar los momentos clave del proceso comercial (24 de febrero).

• Workshop B: Definir nuestras mejores estrategias de diferenciación (3 de marzo).

• Workshop C: Construir nuestro argumentario de ventas. Explicación del modelo de las 25 palancas de valor (10 de marzo).

• Workshop D: Mejorar nuestra estrategia de ventas negociadora (17 de marzo).

Precio por persona (IVA no incluido)

• Socio: 350€

• No socio: 400€

Formación bonificable (trámites a gestionar por la empresa interesada).

Tarifa especial para grupo de formación de una misma empresa (consultar).

El pago se hará por transferencia a la cuenta de la Cámara de Comercio Francesa de Barcelona (IBAN: ES67 0216 0360 1606 0026 7726). Al realizar el pago, no olvides indicar tu nombre en el concepto de la transferencia.

Partner Académico: