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Nueva guia de Sales Management 2025: Claves para impulsar el rendimiento comercial

¿Estás liderando un equipo comercial? Esta nueva guía te interesa.

En un entorno cada vez más competitivo y con clientes más exigentes, los líderes comerciales necesitan algo más que intuición o experiencia. Necesitan una hoja de ruta clara, práctica y alineada con los desafíos actuales.

Por eso, Cegos ha creado esta guía para managers que quieren mejorar el rendimiento comercial desde una perspectiva moderna, sostenible y basada en datos.

Encontrarás claves sobre cómo:

• Activar el rendimiento de los equipos con el enfoque MMO.
• Integrar la formación como palanca real de transformación.
• Aprovechar la IA generativa sin perder el toque humano.
• Alinear ventas, sostenibilidad y propósito con resultados tangibles.

Un recurso pensado para managers que no se conforman con lo de siempre.

📥 Descárgala gratis aquí:
https://lnkd.in/dWtc44qd

Datos clave

• Los vendedores dedican solo 24% de su tiempo a vender; el resto son tareas administrativas.
• 60% se siente desbordado por la carga administrativa.
• 96% cree que los datos aceleran la toma de decisiones.
• 84% de los jóvenes profesionales considera que la ética facilita la venta.

Tendencias y soluciones

1. Método MMO (Market – Meeting – Offer)

   • Optimiza la cadena de valor comercial en tres pasos: exploración, reunión y propuesta.
   • Reduce un 20% el tiempo en tareas no comerciales y acelera la integración de nuevos vendedores.

2. Gestión Data-Driven

   • Uso de 5 indicadores clave para medir rendimiento: tiempo por oportunidad, presencia en mercado, valor medio de propuestas, tasa de conversión e índice de ajuste de valor.

3. IA Generativa en Ventas

   • Casos de uso: segmentación, preparación de reuniones, creación de propuestas y pitches.
   • Puede liberar más de 10 horas semanales por comercial.

4. Rendimiento Colectivo y Cultura Comercial

   • Alinear equipos dispersos y estandarizar prácticas para garantizar una experiencia cliente consistente.

5. Soft Skills como diferenciador

   • Escucha profunda, inteligencia emocional y liderazgo son esenciales para convertir al vendedor en socio estratégico.

6. RSC como imperativo comercial

   • Los compradores exigen pruebas tangibles de sostenibilidad; la RSC se convierte en ventaja competitiva.