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Estrategias para Aplicar la Inteligencia Artificial en el Área de Ventas
El pasado 21 de noviembre, nuestro miembro Fede Martrat, socio director de ActitudPro y colaborador académico del deptos de Mk de Esade impartió la conferencia "Cómo Aplicar la Inteligencia Artificial en las Ventas".
En esta sesión exploramos las implicaciones de la Inteligencia Artificial (IA) en estrategias de ventas. Se abordó la definición de la IA y se destacó la IA generativa, enfocándose en sus aplicaciones para mejorar procesos de ventas y personalizar experiencias. Se dedicó especial atención al futuro de la Inteligencia Artificial Generativa (IAG), anticipando su impacto transformador en estrategias comerciales.
Se destacaron especialmente los efectos clave de la IAG en empresas, subrayando su capacidad para adaptarnos mejora al cliente, mejorar eficiencia y preparar mejor la visita y anticipar los pains o necesidades del cliente. Se exploraron aplicaciones específicas en organizaciones comerciales, desde automatización de ventas hasta como el vendedor la puede utilizar a lo largo de su funel de ventas.
En el evento se presentaron además nuevas herramientas clave en el ámbito de la IAG, que el vendedor puede utilizar para ser excelente en las ventas.
Fede Martrat ofreció una visión completa de la IAG, desde sus fundamentos hasta aplicaciones prácticas. Los participantes salieron con un entendimiento más profundo de cómo la IA está dando forma al futuro de las estrategias de ventas y cómo pueden integrarla para mejorar resultados comerciales.
Más información: fmartrat(@)actitudpro.com
