Inside Sales

Nuestro cliente es una startup ubicada en Barcelona. Ofrece una plataforma colaborativa B2B de alquiler de espacios de trabajo, Coworking, alquiler de salas de reuniones y espacios para eventos profesionales con enfoque en el ámbito nacional y proyección en el ámbito internacional.

Buscamos un profesional para la venta directa a empresas de tamaño mediano a grandes de espacios para reuniones y eventos, mediante propuestas de valor directas.

Principales responsabilidades

  • Generar clientes potenciales y detectar nuevas oportunidades de negocio
  • Dar seguimiento a los clientes existentes y establecer nuevas relaciones
  • Definir e implementar planes y estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes, de acuerdo con los objetivos de negocio establecidos.
  • Responsable de las ventas B2B de soluciones de propuesta de alto valor, en el ámbito de la reserva de espacios para eventos y reuniones, a través de técnicas de venta consultivas.
  • Identificar y captar nuevos clientes de forma autónoma.
  • Gestionar el embudo de ventas, incluyendo tanto a los clientes existentes como a los potenciales.
  • Elaborar y realizar presentaciones para clientes potenciales.
  • Crear y gestionar eficientemente el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre en nuestro sistema Salesforce CRM.
  • Desarrollar una amplia red de contactos y fuertes relaciones con los decisores e influenciadores dentro de la organización del cliente y en su ecosistema.
  • A través de metodologías de venta consultivas, identificar las necesidades de los clientes para cumplir con cada requerimiento específico a través de la solución más adecuada y rentable.
  • Desarrollar propuestas comerciales que aborden las necesidades específicas identificadas para cada cliente, durante el proceso de venta.

Habilidades/Experiencia

  • Conocimientos superiores de las habilidades de ventas y comunicación B2B, siendo un experto en mantener conversaciones de alto nivel con los tomadores de decisiones de las organizaciones.
  • Mínimo de 4-5 años de experiencia trabajando en ventas B2B, en la venta de servicios.
  • Mentalidad orientada a las ventas, orientación a los resultados y profesionalidad.
  • Buenas habilidades de autogestión y organización.
  • Excelente capacidad de negociación y comunicación.
  • Capacidad para cualificar rápidamente clientes potenciales y cerrar operaciones.
  • Dinámico, proactivo y cercano.
  • Capacidad para crear y mantener la confianza de los contactos clave.
  • Trabajar en equipo con una actitud positiva de "sí se puede".
  • Licenciatura en Marketing, Ventas, Administración de Empresas o áreas equivalentes.
  • Perfil de cazador, fuertemente orientado a la adquisición continua de nuevos clientes.
  • Experiencia en la autogeneración de un pipeline de oportunidades comerciales, a través de la prospección online, las llamadas en frío, el networking, etc.
  • Altamente positivo, entusiasta y profesional; autónomo y auto-organizado en las actividades diarias.
  • Habilidades de negociación y presentación; capacidad de escuchar activamente; experiencia en el desarrollo de propuestas y materiales comerciales.
  • Claramente orientado al trabajo en equipo y a la cooperación con el departamento de marketing y otros equipos.
  • Excelente dominio del español hablado y escrito. El conocimiento del catalán es un plus, así como de cualquier idioma extranjero.

Qué ofrecemos

  • Excepcional ambiente de trabajo con equipo joven y motivado
  • Lugar de trabajo en el centro de Barcelona
  • Jornada laboral de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas
  • Salario 30.000 euros brutos año - compuesto por 24K fijo y resto variable en función de consecución de objetivos
  • Contrato laboral indefinido desde el primer día
  • Posibilidad de crecimiento profesional
  • Startup en fase de crecimiento y expansión
  • Incorporación inmediata

Interesad@s enviar CV a: carmona(@)camarafrancesa.es ​​​​​​​

Sólo se contactaran a aquell@s candidat@s cuyo perfil corresponda con la oferta.

 

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