Para facilitar su entrada en el mercado francés, la CCI Francesa de Barcelona propone un servicio completo de identificación y calificación de distribuidores o agentes comerciales, desde la elaboración de ficheros de clientes potenciales hasta la organización de sus citas comerciales en Francia.

Nuestro servicio implica las siguientes etapas:

1. Elaboración de su base de clientes potenciales

Fichero de clientes potenciales elaborado a partir de fuentes propias (red del CCI en Francia, anuarios de ferias y salones, asociaciones profesionales, Internet…) y de herramientas tipo KOMPASS Francia. Este fichero constituye la base de prospección que contactamos telefónicamente y de forma personalizada desde el inicio.

Para los agentes utilizamos una base de datos propia y también publicamos anuncios a través de la Federación de Agentes Comerciales en Francia.

Las etapas:

• Contacto telefónico individual;
• Validación de los datos generales de la empresa;
• Identificación del gerente, director comercial, director de compras u otro contacto útil a nuestra prospección.

2.  Calificación de los socios distribuidores / agentes

Calificamos a las empresas que corresponden mejor al perfil: productos / mercado solicitado y validamos su interés en la distribución de sus productos / servicios.

Las etapas:

• Elaboración de una documentación comercial y de una presentación de su empresa en francés;
• Calificación e información complementaria: tipo de productos / servicios distribuidos, gama, canales de distribución, fuerza de venta,…, interés en la distribución de sus productos / servicios (base de la calificación:  mantenimiento y cuestionario);
• Envío de documentación comercial acompañada de un correo o de un correo electrónico personalizado después de haber mantenido una conversación telefónica;
• Relanzar contactos y gestión de las respuestas;
• Elaboración de fichas individuales de presentación de los clientes potenciales más interesantes.

3. Organización de su agenda de visitas

Tras la validación, seleccionamos a las empresas que van a visitar. Organizamos las citas con los socios potenciales.

Las etapas:

• Organización del programa de visitas / citas;
• Ficha individual de presentación de las empresas entrevistadas;
• Datos sobre la localización de las empresas y datos prácticos;
• Acompañamiento y seguimiento si requeridos.

PRESUPUESTO: A MEDIDA