El servicio “coaching mercado español” es una herramienta de formación donde se da consejo operativo para acelerar y profundizar sus conocimiento y su enfoque hacia el mercado español. Este servicio está constituido por 3 etapas.


Etapa  1. Preparación del coaching

Durante esta etapa, la CCI Francesa de Barcelona:

• realiza una presentación actualizada de su mercado en España: analiza los clientes potenciales (evolución de los sectores en cuestión, principales localizaciones o “mapping”), localización y análisis de la competencia y de su organización comercial;
• selecciona las fuentes de información más pertinentes para el conocimiento y el enfoque más preciso sobre el sector;
• identifica y preselecciona una primera serie de clientes o socios cualificados;
• elabora una serie de propuestas con los pasos a seguir para el acercamiento al mercado.

Etapa 2. Coaching

La CCI Francesa de Barcelona le acogerá en sus locales durante un día de coaching en el cual se abordaran los siguientes puntos:

• presentación del mercado español y aspectos prácticos para su enfoque: presentación del “mapping” de las zonas en las cuales debe realizarse una prospección comercial y una selección de los socios / clientes prioritarios (véase apartado 1);
• elaboración de los mensajes comerciales y revisión de la documentación comercial
• Conclusión sobre las gestiones a realizar a corto plazo. Salones de interés a visitar o para exponer; agenda de la prospección y otras gestiones.

Etapa 3.  Seguimiento cliente

Resumen por escrito de las conclusiones del coaching realizado anteriormente.

Más adelante y por un periodo de 3 meses, la CCI Francesa de Barcelona queda a disposición de la empresa o de la CCI colaboradora para un intercambio mensual sobre el desarrollo de la prospección. En el caso de encontrar dificultades durante la prospección podemos aportar un apoyo específico: lanzar un recordatorio a un cliente potencial, revisión del mensaje, traducción y explicación de un correo recibido.

Presupuestos a medida

Se calculará después de un estudio exhaustivo del pliego de condiciones. La metodología está completamente detallada.