Si desea beneficiarse del peritaje de la CCI Francesa de Barcelona y sus conocimientos técnicos en cuanto a calificación de clientes. Aproveche nuestra experiencia para contactar a sus clientes o para definir nuevos clientes. Gane tiempo y desarrolle su cartera de contactos en toda facilidad y flexibilidad.

Proponemos dos prestaciones de calificación detallada para facilitar sus reuniones comerciales con clientes españoles.

1.  Enfoque y calificación de sus clientes

Aplicamos las siguientes etapas

• Elaboración de su fichero de clientes a medida o utilización de ficheros existentes
• Calificación individual de los prospects

El contacto con los clientes potenciales se hace del siguiente modo:

• Contacto individual de los clientes potenciales para comprobar los datos y validar su actividad.
  Podremos ofrecerle los siguientes datos en un fichero Excel:
  • Razón social, dirección, teléfono, fax, e-mail*, pagina Web* (*si disponibles)
  • Nombre de un contacto y función (Responsable de compras, responsable comercial, gerente…)
  • Actividad detallada, plantilla…
  • Presentación de sus productos / servicios
  • Valoración del interés.
• Envío de la documentación comercial para confirmar los datos obtenidos durante la llamada y valorar el interés de organizar una reunión.
• Esta acción incluye la traducción y/o realización por nuestra parte de su documentación en español.

Resultados:
Su empresa dispondrá de un fichero calificado y comentado en formato Excel que le servirá de base para una prospección comercial que desarrollará por su cuenta.
 
2.  Reactivación, organización de reuniones, acompañamiento

La prospección de calificación viene acompañada de una fase de prospección comercial que consiste en:

• Reactivar los clientes potenciales prioritarios calificados individualmente
• Evaluar las necesidades reales, las cantidades y las condiciones.
• Obtener información adicional sobre la organización de la empresa, en particular, la capacidad comercial.
• Presentación de manera detallada de sus productos
• Elaboración de una ficha individual de presentación de cada cliente potencial interesado 
• Cuando proceda, organizar las reuniones y establecer una agenda de visitas.

Planificación de su agenda de visitas en las zonas especificadas, acompañamiento a las reuniones y negociaciones.

La misión de la CCI Francesa de Barcelona en esta etapa incluye:

• Toma de citas con los clientes potenciales más interesantes
• Organización logística de las reuniones comerciales y las visitas
• Itinerarios y las reservas de hoteles (si lo desea)
• Acompañamiento (ver condiciones)

Resultados:
Su empresa dispondrá de una agenda de entrevistas con empresas ya calificadas y comentadas por nosotros.

Presupuestos a medida
Se calcula después de un estudio exhaustivo del pliego de condiciones.
La metodología esta completamente detallada.