Le acompañamos en la construcción de su red comercial en España y le aconsejamos en la definición , la elección y la toma de contacto con sus posibles socios.

Las etapas de nuestra prestación

1. Definición del objetivo de la misión y creación de las herramientas de prospección

• Reunión de lanzamiento
• Definición de las etapas a seguir.
• Definición del perfil tipo de empresa o cliente buscado
• Creación de una presentación comercial en español
• Elaboración de las herramientas comerciales en español
• Definición de un calendario de acciones

2. Elaboración a medida de su fichero de prospección

• Contacto con clientes finales.
• Utilización de la base de datos de los miembros de la CCI Francesa de Barcelona
• Acceso a los anuarios profesionales y de salones, así como a las bases de datos utilizadas por nuestro servicio.
• Colaboración con representantes sectoriales, por ejemplo Colegio de Agentes Comerciales o asociaciones profesionales
• Creación de un fichero de clientes potenciales prioritarios

3.  Contacto y calificación

• Contacto individualizado de los clientes potenciales para comprobar los datos y validar sus actividades.
  Podemos reunir los siguientes datos en un fichero formato Excel:
  • Razón social, dirección, teléfono, fax, e-mail*, pagina Web* (*si disponibles)
  • Nombre de un contacto y función (Responsable de compras, responsable comercial, gerente…)
  • Actividad detallada, nº empleados…
  • Productos que comercializa, marcas, precios (en la medida de lo posible)
  • Organización comercial (cobertura geográfica de la empresa)
  • Interés mostrado en nuevos productos
• Realizamos una breve introducción de su empresa , sus productos y servicios
• Presentamos su proyecto en España
• Evaluamos las necesidades reales, las cantidades y las condiciones…
• Evaluamos la capacidad comercial de los clientes potenciales.
• Enviamos documentación comercial
• Elaboramos una ficha individual de presentación de cada cliente potencial que haya mostrado interés por su empresa
• Cuando sea necesario, organizamos y planificamos una agenda de visitas comerciales

4. Organización de visitas comerciales

Ofrecemos retomar el contacto con los clientes potenciales más interesantes para su desarrollo comercial y planificamos una agenda de visitas en zonas específicas. Le acompañamos durante sus reuniones y negociaciones.

Esta etapa de la misión incluye:

• Retoma de contactos
• Organización de reuniones con los clientes potenciales más interesantes
• Organización logística de las reuniones y de las visitas
• Itinerarios y reservas de hoteles (si lo desea)
• Acompañamiento (ver condiciones)

Esta acción es objeto de un resumen semanal y un resumen final del trabajo realizado durante esta etapa.
Incluye un seguimiento específico de sus contactos.

Presupuestos a medida
Se calcula después de un estudio exhaustivo del pliego de condiciones.
La metodología está completamente detallada.