Validation marché

Pour faciliter votre approche du marché français, la CCI française de Barcelone propose une prestation complète d’identification et de qualification de vos distributeurs ou agents commerciaux, de l’élaboration de vos fichiers prospects jusqu’à l’organisation de vos rendez-vous commerciaux en France.

Notre approche comporte les étapes suivantes :

1. Elaboration de votre base prospects

Fichier prospects élaboré à partir de sources propres (réseau des CCI de France, annuaires de foires et salons, associations professionnelles, internet...) et d’outils du type KOMPASS France. Ce fichier constitue la base de prospection que nous vous soumettons au démarrage des appels.

Pour les agents nous utilisons une base de données propre et publions des annonces à travers la Fédération des agents commerciaux (Paris).

Les étapes :

  • Contact téléphonique individuel ;
  • Validation des données générales de l’entreprise ;
  • Identification du gérant, directeur commercial, directeur des achats ou autre contact utile à notre prospection.

2.  Qualification des partenaires distributeurs / agents

Nous qualifions les entreprises qui correspondent le mieux à votre profil produits/marché et validons leur intérêt pour la distribution de vos produits/services.

Les étapes :

  • Elaboration d’une argumentaire commercial et d’une présentation de votre société en fançais ;
  • Qualification et information complémentaire : type de produits/services distribués, gamme, canaux de distribution, force de vente,…, intérêt pour distribuer vos produits/services (base de la qualification :  entretien et questionnaire) ;
  • Envoi de la documentation commerciale  accompagnée d’un mail ou d’un courrier personnalisé suite à entretien téléphonique  ;
  • Relance et gestion des réponses ;
  • Elaboration de fiches individuelles de présentation des prospects intéressants.

3. Organisation de votre agenda de rendez-vous

Après validation, nous sélectionnons les entreprises que vous allez rencontrer. Nous organisons les rendez-vous avec les partenaires potentiels.

Les étapes :

  • Organisation du programme de rendez-vous ;
  • Fiche individuelle de présentation des entreprises rencontrées ;
  • Données sur la localisation des entreprises et données pratiques ;
  • Accompagnement et suivi à la demande.

BUDGET : SUR DEVIS

Agenda

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