Nous vous accompagnons dans le montage de votre réseau commercial en Espagne et vous conseillons dans le choix, l’identification et l’approche de vos partenaires.

Les étapes de notre prestation

1. Définition du cadre de la mission, mise en place des outils de prospection

• Réunion de lancement
• Mise en place de votre cahier des charges
• Définition du profil type recherché
• Rédaction d’un argumentaire commercial en espagnol
• Elaboration des outils commerciaux en espagnol
• Définition du calendrier de l’action

2. Elaboration sur mesure de votre fichier de prospection

• Sourcing auprès des clients finaux
• Utilisation de la base des membres de la CCI française de Barcelone
• Accès aux annuaires professionnels et des salons, ainsi qu’aux bases de données exploitées par nos services
• Partenariat avec les représentants sectoriels, dont les Collèges des agents commerciaux ou les associations professionnelles
• Mise en place de votre fichier de prospects prioritaires

3.  Approche et qualification

• Approche individuelle des prospects pour vérification des coordonnées, validation de leur activité. Les éléments suivants sont documentés le fichier au format excel :

• Raison sociale, adresse, téléphone, fax, e-mail*, site internet* (*si disponibles)
• Nom d’un contact et fonction (Responsable achats, responsable, commercial, gérant…)
• Activité détaillée, effectifs…
• Validation des produits vendus, marques, prix (si possible)
• Validation de l’organisation commerciale (couverture géographique)
• Intérêt pour de nouveaux produits

• Introduction de votre société, vos produits et services
• Présentation de votre projet en Espagne
• Evaluer les besoins réels, les quantités et les conditions …
• Qualification de l’organisation de l’entreprise prospect, notamment la capacité commerciale
• Envoi de votre documentation commerciale
• Elaboration d’une fiche individuelle de présentation de chaque prospect intéressé  
• Le cas échéant, organisation de vos rendez-vous commerciaux et mise en place de votre planning de RDV

4. Mise en place de vos rendez-vous commerciaux

Nous organisons une relance des prospects les plus intéressants pour votre développement commercial et mettons en place votre planning de rendez-vous sur les zones ciblées. Nous vous accompagnons lors des entretiens et des négociations.

La mission de la CCI Française de Barcelone lors de cette étape comprend :

• la relance
• la mise en place de RDV avec les prospects les plus intéressés
• l’organisation logistique des rendez-vous et des visites
• les itinéraires et les réservations d’hôtels (si vous le souhaitez)
• l’accompagnement (selon conditions)

L’action fait l’objet d’un debrief hebdomadaire et d’un debrief final. Elle inclut un suivi ponctuel de vos contacts.

Devis sur mesure

La méthodologie complète est détaillée et chiffrée après étude de votre cahier des charges.