Vous souhaitez bénéficier de l’expertise de la CCI française de Barcelone et de son savoir-faire en matière de qualification de clients. Vous profitez de sa « caution » pour vous introduire auprès de clients finaux ou pour en identifier de nouveaux. Vous gagnez du temps et développez votre portefeuille de contacts en toute souplesse.

Deux prestations sont proposées de la qualification détaillée à la prise de RDV commerciaux.

1. Approche et qualification de vos clients

Les étapes suivantes sont mises en œuvre

• Elaboration de votre fichier clients sur mesure ou travail à partir de fichiers existants
• Qualification individuelle de distributeurs

L’approche des prospects se fait comme suit :

• Approche individuelle de vos prospects pour vérification des coordonnées, validation de leur activité et qualification de l’intérêt pour vos produits. Les éléments suivants sont documentés dans une base de données au format excel :
• Raison sociale, adresse, téléphone, fax, e-mail*, site internet* (* si disponibles)
• Nom d’un contact et fonction (Responsable achats, responsable commercial, responsable technique, gérant…)
• Activité détaillée, effectifs…
• Présentation de vos produits/services
• Validation de l’intérêt  a priori
• Envoi de la documentation commerciale pour confirmer l’appel et votre souhait de les rencontrer.
• Cette action comprend la traduction et/ou une mise en forme par nos soins en espagnol de votre document en espagnol.

Résultat pour votre entreprise : vous disposez d’un fichier qualifié et commenté au format excel qui pourra servir de base pour l’approche commerciale et la prise de RDV en direct.
 
2. Relance, organisation des rendez-vous, accompagnement

La prospection de qualification est suivie d’une phase de prospection commerciale qui consiste à :

• Relancer les prospects prioritaires qualifiés individuellement
• Evaluer les besoins réels, les quantités et les conditions …
• Obtenir des informations complémentaires sur l’organisation de l’entreprise, notamment la capacité commerciale
• Présenter de façon détaillée de vos produits
• Elaborer une fiche individuelle de présentation de chaque prospect intéressé  
• Le cas échéant, organiser les rendez-vous et mettre en place votre planning de RDV

Nous organisons votre planning de rendez-vous sur les zones ciblées et vous accompagnons lors des entretiens.

La mission de la CCIF de Barcelone lors de cette étape comprend :

• la mise en place de RDV avec les prospects les plus intéressés
• l’organisation logistique des rendez-vous et des visites
• les itinéraires et les réservations d’hôtels (si souhaité)
• l’accompagnement (selon conditions)

Résultat pour votre entreprise : vous disposez d’un planning de RDV qualifié et commenté pour une première approche de vos clients en face à face.

Devis sur mesure

La méthodologie complète est détaillée et chiffrée après étude de votre cahier des charges.